1. TỔNG QUAN DOANH NGHIỆP

Công ty TNHH FMC Việt Nam là một phần của FMC Corporation – Tập đoàn đa quốc gia hàng đầu trong lĩnh vực khoa học nông nghiệp. Với bề dày lịch sử hơn một thế kỷ, FMC tập trung vào việc cung cấp các giải pháp bảo vệ thực vật tiên tiến, giúp nông dân tối ưu hóa năng suất cây trồng thông qua các ứng dụng công nghệ sinh học và hóa học bền vững.

Tại thị trường Việt Nam, FMC không chỉ chú trọng vào chất lượng sản phẩm mà còn tập trung xây dựng hệ thống phân phối mạnh mẽ. Việc phát triển năng lực cho đội ngũ giám sát bán hàng là ưu tiên hàng đầu để duy trì vị thế dẫn đầu và đảm bảo sự hiện diện rộng khắp của thương hiệu trên toàn quốc.

2. TÓM TẮT CHƯƠNG TRÌNH

Chương trình đào tạo được thiết kế đặc thù nhằm trang bị bộ công cụ quản trị hiện đại cho đội ngũ giám sát bán hàng. Nội dung tập trung vào việc chuyển đổi từ tư duy "người bán hàng giỏi" sang "người quản lý xuất sắc", tập trung vào kỹ năng lập kế hoạch, điều phối thị trường và thúc đẩy hiệu suất đội nhóm.

Học viên được tiếp cận với các phương pháp quản lý điểm bán, kỹ thuật kèm cặp nhân viên thực địa (Coaching on the job) và cách thức phân tích dữ liệu bán hàng để đưa ra các quyết định chiến thuật chính xác.

3. BỐI CẢNH & MỤC TIÊU ĐÀO TẠO

Trong bối cảnh ngành nông nghiệp đang chuyển mình mạnh mẽ, đội ngũ giám sát tại FMC đối mặt với thách thức quản lý các tuyến bán hàng phức tạp và sự thay đổi hành vi của nhà phân phối. Doanh nghiệp cần một đội ngũ giám sát không chỉ nắm vững kỹ thuật sản phẩm mà còn phải có kỹ năng dẫn dắt, giải quyết xung đột thị trường và duy trì động lực cho nhân viên cấp dưới trong môi trường làm việc lưu động.

• Hiểu rõ vai trò, trách nhiệm và vị thế của người giám sát bán hàng chuyên nghiệp.
• Nâng cao năng lực lập kế hoạch bán hàng và phân bổ chỉ tiêu công bằng, hiệu quả.
• Làm chủ kỹ năng tuyển dụng, đào tạo và huấn luyện nhân viên ngay tại hiện trường.
• Sử dụng các công cụ kiểm soát tiến độ và đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ Sales.
• Phát triển tư duy giải quyết vấn đề và quản trị mối quan hệ với các đại lý chiến lược.

4. NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH

• Sự thay đổi về vai trò và tâm thế từ nhân viên lên quản lý.
• Các tiêu chuẩn năng lực cốt lõi của một Supervisor ngành FMCG/Nông nghiệp.
• Quản lý thời gian và ưu tiên công việc (Ma trận Eisenhower).

• Quy trình lập kế hoạch bán hàng tháng/quý dựa trên dữ liệu lịch sử.
• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xác định cơ hội tăng trưởng.
• Quản lý độ bao phủ và tối ưu hóa tuyến bán hàng (Routing).

• Kỹ năng kèm cặp nhân viên tại điểm bán (Field coaching).
• Kỹ thuật phản hồi tích cực và điều chỉnh hành vi bán hàng.
• Nghệ thuật tạo động lực và xây dựng tinh thần đồng đội (Teamwork).

• Thiết lập và quản trị hệ thống KPI bán hàng.
• Kỹ năng tổ chức họp nhóm bán hàng định kỳ và đột xuất.
• Phân tích báo cáo bán hàng và đưa ra các hành động khắc phục kịp thời.

5. KẾT QUẢ & GIÁ TRỊ MANG LẠI

• Chuẩn hóa được quy trình giám sát và báo cáo trên toàn hệ thống FMC Việt Nam.
• Cải thiện rõ rệt năng lực dẫn dắt của đội ngũ quản lý cấp trung.
• Tăng hiệu suất làm việc của nhân viên bán hàng thông qua hoạt động huấn luyện bài bản.
• Xây dựng được môi trường làm việc chuyên nghiệp, giảm tỷ lệ biến động nhân sự tại thực địa.

6. KHẢO SÁT KẾT QUẢ KHÓA HỌC

7. CẢM NHẬN HỌC VIÊN

8. HÌNH ẢNH TRIỂN KHAI KHÓA HỌC